第36章 敲定
作者:混乱不堪   从光字片开始的影视诸天最新章节     
    “很高兴能认识吕姐姐!”送走其余众人,宋运萍却独独将吕清漪留了下来。
    食堂专门用来招待的包厢里,宋运萍跟吕清漪相对而坐,中间是一张茶案,上头摆着茶具,宋运萍正动作娴熟的给吕清漪泡茶。
    “吕姐姐请喝茶!”
    看着宋运萍娴熟的泡茶动作,吕清漪的眼中已然有几分异彩闪过,待等到宋运萍将泡好的茶端到自己面前,茶叶的清香扑鼻而来,吕清漪愈发觉得诧异。
    正所谓外行看热闹,内行看门道,吕清漪自己对茶谈不上喜爱,可家中长辈却是个中老手,深谙此道,吕清漪自小耳濡目染,对于茶道不免有几分了解。
    吕清漪端起茶杯,笑着道:“茶汤清亮,茶香扑鼻,宋厂长好手艺!”
    “我就是瞎弄,做个样子,糊弄糊弄外行!”宋运萍笑了笑,谦虚几句后没跟吕清漪在这个话题上多做纠缠,转而问道:“吕姐姐在江北也是做服装生意的?”
    吕清漪却摇头含笑看着宋运萍道:“不,我是做货运的!”
    “货运?”宋运萍有些意外:“那吕姐姐怎么突然想着来做服装生意了呢?”
    吕清漪微微一笑,脸颊两侧露出两个浅浅的酒窝,直言道:“摆明着赚钱的买卖,为什么不做?”
    “吕姐姐怎么就能确定加盟锦绣服饰就一定能赚钱?”宋运萍对面前的女人突然来了兴趣。
    吕清漪道:“要是不能赚钱,那刚才跟我一块儿来的那些人干嘛还巴巴的跑上门来!”
    “吕姐姐是爽快人!”宋运萍毫不吝啬自己的称赞。
    吕清漪也笑着道:“我瞧着宋厂长也是个爽快人!”
    四目相对,二人脸上的笑容愈发盛了。
    “吕姐姐这回过来,应该不单单只是为了那个县市加盟的指标吧!”
    迎着吕清漪的目光,宋运萍意味深长的问道。
    吕清漪道:“你都叫我吕姐姐了,我叫你宋厂长未免有些生分,这样吧,我痴长你几岁,就托个大,叫你小萍怎么样?”
    “只要吕姐姐喜欢,怎么叫都行!”宋运萍施然笑道,不管是神情还是语气之中,都没有半点的不情愿。
    吕清漪道:“小萍啊,姐一见你就觉得跟你投缘,姐也不瞒你,姐手上还有些闲钱,家里在江北多多少少也有点背景,不用担心那些杂七杂八的污遭事儿。”
    “你们锦绣服饰近几年在江南的名声大的很呢,咱们江北不少人都特意跑到东海去买你们的衣服,姐跟你托个底,这回姐特意跑过来,就是奔着你们锦绣服饰在江北六市十三县的加盟店来的!”
    “吕姐,这加盟的方式,你不会早就知道了吧?”宋运萍目光闪烁着看着吕清漪,突然问道。
    一直以来都表现的胸有成竹,镇定自若的吕清漪终于被宋运萍问的愣了一下。
    “小萍怎么会突然这么问?”反应过来之后,吕清漪有些诧异的问。
    宋运萍道:“猜的!”
    “猜的?”吕清漪目光上下打量着宋运萍,诧异中却又带着几分难怪如此的神色。
    宋运萍道:“不然的话,吕姐怎么会答应的这么快,而且刚才吕姐你自己不也说了吗,是奔着江北六市十三县的加盟权来的吗?”
    吕清漪脸上顿时便露出恍然之色。
    宋运萍含笑望着吕清漪道:“吕姐姐认识徐县长?”
    吕清漪笑着道:“难怪徐大哥对小萍你多有夸赞!”
    “吕姐姐跟徐县长很熟?”宋运萍好奇的问道,虽然知道了吕清漪的身份肯定不简单,但宋运萍却仍旧还是刚才那副不卑不亢的模样,半点没有因此而将自己的姿态放低。
    “也不算太熟!”吕清漪道:“我们两家的长辈是一块儿并肩作战过的老战友,有几分交情,我跟徐大哥只见过几次,不过徐大哥为人正直,人品端方,我爸爸倒是很喜欢他。”
    宋运萍点了点头,道:“徐县长确实是个难得一见好官,我们锦绣服饰能有今天,多亏了徐县长的指点和帮助。”
    吕清漪道:“这事儿我听徐大哥提起过,徐大哥只是在力所能及的范围内,帮你们一点小忙而已,真正把锦绣服饰这个品牌做起来的,还是你自己。”
    吕清漪是个明白人,来之前早就把锦绣服饰的底子调查的清清楚楚,心里也明白,面前的宋运萍虽然出身寒微,却跟其他那些农村妇女不同。
    读过书,有本事、有见识、有魄力,人也聪明,关键还肯钻研,是个勤快不怕吃苦的女人。
    吕清漪跟宋运萍虽然只是初次见面,但早在来之前,就从徐县长处将宋运萍的人品性格打听的清清楚楚,刚才在会议室里,更是亲眼见识到了宋运萍的手段,宋运萍给她的印象也愈发深刻。
    寒暄几句后,宋运萍又将话题扯回正题上:“吕姐,不是我不信你,而是江北六市十三县,要是全都把加盟店开起来的话,别说加盟费了,光是装修就得一大笔钱,更何况还有店铺的租金、水电这些,还得招一大批人手······”
    “这么算下来,成本可不低!”虽然知道吕清漪出身不凡,身家丰厚,但宋运萍还是忍不住劝了句:“而且我们锦绣服饰在江南的销量好,那是因为我们本身发展的时间够久,加上我们是本土企业,可要是到了江北,你一下子把摊子铺的这么大,我是怕······”
    “妹妹!”吕清漪也不喊小萍了,直接笑着叫起了妹妹:“你觉得姐姐我看起来像是那种莽撞的人吗?”
    迎着吕清漪的目光,宋运萍摇头道:“不像。”
    “那是你对你们锦绣服饰没有信心?”吕清漪又问。
    宋运萍忙道:“我对我们锦绣服饰当然有信心,我们的衣服用料扎实,样式既新颖又好看,我们还有专门的设计师,每个季度都会推出新款,不愁卖不出去!”
    “那不就得了!”吕清漪笑着道:“你自己都这么有信心,难道姐姐我就不能也对自己有信心?”
    “不是不是!当然不是!”宋运萍赶忙解释道:“吕姐,我不是这个意思,这老话说的好,饭要一口一口吃,路要一步一步走,我是怕你一下子摊子铺得太大,顾不过来!”
    吕清漪却自信的笑着道:“妹妹别误会,我知道你是好心,不过我既然敢这么做,那就肯定有我的底气。”
    “既然这样,那我就收回刚才的话!不过吕姐,我丑话可说在前头,虽然你跟徐县长认识,但加盟的条件一样不能变,将来要是亏损了,这加盟费也是不退的,吕姐可要考虑清楚。”
    吕清漪却毫不犹豫的道:“还有什么可考虑的,来之前我就已经考虑的清清楚楚了,否则的话,也不会特意跑这一趟。”
    “那我就不跟吕姐客套了,预祝咱们合作愉快?”宋运萍笑着起身伸出手。
    吕清漪也站了起来,跟宋运萍握手道:“合作愉快!”
    吕清漪的到来和大手笔,已然完全超出了宋运萍的预期,江北六市十三县,光是加盟费就是一大笔钱,要是都开起来,以现如今锦绣服饰的产量,是绝对跟不上的。
    回到家,母亲早已做好了饭。
    如今宋运萍就差成天泡在服装厂里了,王重跟宋季山两人也是药厂和地里两头跑,还得顾着诊所那边。
    家里的事儿基本上都是宋母一个人干,连小王远和小王宛兄妹两也是宋母一个人照顾,原本宋季山跟宋母还催着王重和宋运萍再要一个的,可眼瞅着两人一天比一天忙,老两口也歇了这心思,反正现在外孙和外孙女儿都有了,再多的话,宋母一个人也照顾不过来。
    再说了,老两口还有个儿子呢,如今宋运辉跟程开颜即将步入婚姻的殿堂,老两口也坚信不久之后,他们就该抱上孙子了。
    夜里,两口子躺在床上,相拥而眠,宋运萍靠在王重怀里,说出了自己的顾虑。
    “你说这一下子会不会把摊子铺得太大了?到时候要是江北那边卖不出去,货都压在仓库里,咱们得亏多少钱。”
    如今要供应江北六市十三县的加盟店,厂里势必又要迎来一次扩招,再加上江南这边的加盟店,规模肯定小不了,要是衣服卖不出去,都积压在仓库了,工人们没有工开,难不成又把她们辞退?
    要是辞了,那锦绣服饰的口碑可就坏了,可要是不辞,养活那么多工人,每天都得有开销,而且如今锦绣服装厂里头施行的是计件式的薪资方式,每个月的底薪给的很低,赚多赚少,全看工人们的效率,要是衣服卖不出去,工人们就没工开,没工开挣得钱自然就少,钱要是挣的少了,保不齐工人们就会生出离意。
    “这世上哪有什么稳赚不赔的买卖,做生意都是要担风险的!”王重搂着宋运萍的手不由得又加了几分力道:“要么就偏安一隅,不考虑扩张加盟的事儿,要么就把心硬起来,是成是败,不试试怎么知道。”
    “我就是担心。”宋运萍拨弄着王重手臂上的汗毛,皱着眉头,叹了口气。
    王重道:“其实你心里早就考虑清楚了,之所以问我,不过是想找点心理安慰而已。”
    “是啊!”宋运萍道:“要是没想好,我又何必跟吕清漪签合同呢!”
    “现在只等她的加盟费一到,咱们这边,就得派人去江北了。”宋运萍道。
    王重却问道:“是你亲自带队过去,还是派人?”
    宋运萍沉吟片刻后道:“我亲自去!”
    “打算把江北的加盟店,当成广告打出去?”夫妻多年,王重如何猜不出宋运萍的心思。
    宋运萍道:“没错!要么不做,既然做了,那就得做好!”
    “吕清漪的出现,确实有些突然,但这对于锦绣服饰又何尝不是机会!”这话是王重说的,直接说到了宋运萍的心坎上。
    “是啊!这对于锦绣服饰而言,是挑战,是风险,但也是机会!”
    王重道:“你看,你不是已经考虑的很清楚了吗!”
    宋运萍仰头看着王重,四目相对,感受着王重那平静淡然的目光中所夹杂的支持和鼓励,宋运萍心中微动,不由自主的便往王重的怀里又凑了凑。
    一周后,锦绣服饰放出消息,在东海和金州左近的县市之中寻找加盟商,消息刚刚出去的时候确实引起了不小的轰动,毕竟如今锦绣服饰在东海和金州的火爆程度,无人能堪其右,可当人们看清加盟的条件之后,一开始还跃跃欲试的那些人,不少就打起了退堂鼓。
    自己出钱租房装修招人,还得出加盟费,每年还要给锦绣服饰利润分成,只见往外掏钱,想收回成本,还不知道得等到什么时候。
    可也有那心思活络的人,悄悄在心里把账算清楚之后,便悄悄摸摸的主动前往晋陵县,生怕闹出动静,或者是去的慢了,被人捷足先登。
    不得不说,这年月,有人瞻前顾后,怕这怕那,可也不缺那为了赚钱发财,敢于冒风险的人。
    不到半个月的时间,江南江北两岸的加盟商便都已敲定,因着时间太紧,连王重都被宋运萍抓了壮丁。
    宋运萍亲自去了江北,帮吕清漪盯着那十九家加盟店的选址和装修,江南这边就只能王重暂时领着人先帮宋运萍盯着了。
    毕竟现在的锦绣服饰还只是个小小的县级私人企业,虽然不缺能够担事儿的人,但能够独当一面的高学历人才,大学毕业之后,不是出国,就是接受分配,或是进了政府单位,或是进入那些个国营大厂,自然没人选择锦绣服饰这么一个小小的晋陵县里的私营企业。
    这么一大笔加盟费到手,不但让服装厂里添置了足够多的机器和人手,还把当初增加纺织设备向银行贷的那笔款子都给还上了。
    东海跟金州两个旗舰店,还有晋陵本地的店,每月带来的利润,以及前两年攒下的利润,足以维持锦绣服饰正常的运转。