第454章 市场冲击的破局之法
作者:蹄筋   开元内卫最新章节     
    陆简闭关的这些天,南方士族的高层几乎天天在一起,一开始想从陆家身上咬下一块肉,到现在一起商量怎么应对北方货物的南下。
    尤其是丝绸布匹的涌入,大大降低了南方丝绸的利润。
    要说北方的丝麻质量是比不上南方的,可经不住人家量大价格低,导致南方各族不得不降价,他们相信以如此低廉的价格北方士族一定撑不了多久。
    可这群北方来的家伙,似乎不要命了一般。
    “价格不要再降了,粗麻稳定在五贯一匹,丝绸定在五十贯一匹。”
    顾长武淡定的说着,其他人却听着很不淡定。
    “价格倒是不会亏,但也毫无利润可言,这也就罢了,可在扬州的客户势必会倒向北方士族,比没利润的后果还可怕。”
    顾家主营丝麻,各家也有一定的份额,他们家大业大,这个价格倒也亏不了他们,但其他小士族就惨了。
    产量不如人,收购成本也比大族要高一些,这个价格对他们来说就是亏本赚吆喝,而他们的合作分销商更惨。
    手上积压的丝绸卖不出去,又退不了,这会估计想死的心都有,倒向北方士族也只是时间问题。
    “陆席贤侄,如果今天来的是你弟弟,他必不会这么说,要知道北方士族的丝麻只是量大,质量却远不如我们,那些廉价的东西亏就亏了,把精品的价格抬起来不就把利润找补回来了?”
    “再者,这个价格下分销能亏的也很有限,他们所担心无非是库存,补贴一些帮他们清掉库存,再让他们转向精品销售,人不就不会跑了,北方士族的廉价也正好衬托起精品丝麻的地位,有什么可怕的。”
    教育后辈的态度,陆席不是不能接受,毕竟才接过陆家商业上的事务,对业务的不熟悉和在前辈面前被数落是新人必经的阶段。
    可拿他和陆简比,就让他大大的不爽。
    他是嫡长子,未来陆家的家主,经商这种贱业本就是陆简这种分房子弟干的,可家里却让他接手。
    难道是陆简的修为上来了,家里有扶持他上位的意思,要不怎么会让他这个尊贵的未来家主执掌贱业,被倚老卖老的家伙们数落?
    而且一上来就帮陆简付了一大笔买玻璃镜的钱,真晦气。
    心里有气,却也不敢表现出来,只能虚心受教便不再说话。
    顾长武一看陆席就知道他气量极小,且目光短浅,一个家主怎么可能不知家族收入运营,陆家让他来接管商业,为的可是培养他呀。
    修炼和文章之事,说到底只是为了出仕而用的。
    看看顾修仁从小除了武道,家里的生意也是知之甚详,只简单一试就知道陆席除了修为之外,当真是不如陆简。
    算了,别家的事不归他管,眼下还有更重要的。
    纸张和廉价的印刷品才是真正动了南方各族根本的东西。
    南方文风之盛自东汉起,衣冠南渡之后再上一个台阶,东晋百年沉淀后,天下读书人几乎以游学南方为荣。
    虽不敢说独占文坛鳌头,其读书人的质量数量远不是北方之地能比的。
    那读书人多了,书籍的抄录印刷,承载华美文章的纸自然少不了,其价格也十分稳定在十贯一刀的较高位置。
    由于造纸较多,也向中原地区倒卖,尽一半的量在洛阳中转。
    可再加上运费后,仍然比本地纸张便宜,逼得本地产的纸张不得不跟进价格,这也让不少北方士族的人恨的牙痒痒。
    倒不是能造纸的士族卖的贵,而是造纸的成本经多次优化还是居高不下,所以也成了文人中的硬通货。
    可韩斌改进造纸术后,这种情况似乎反了过来,南方士族的纸张几乎进不了洛阳。
    南方之所以没受到宣纸的影响,倒不是韩斌放过了南方市场,而是现今伊阙的产量只能勉强供应洛阳长安两地,还都是皇家和士族订单,所以别说南方,就连洛阳几乎见不到韩斌的纸。
    之前李隆基不是问过刊印问题吗,那时韩斌才知道是各族要优先誊抄家中典籍,才导致市面上纸张不足。
    现在看来,这帮士族才是真正的商人,屯下的纸张已经到了扬州,数量之大一经面世就把本地纸张直接腰斩。
    可怕的是你南方士族还没法跟着降价,毕竟成本摆在那,也不能像丝麻走精品路线,因为你的纸不够白也不够结实。
    至于传统造纸中的防虫工艺,也被士族用专门药水处理过,可以说韩斌现在的纸几乎没有短板。
    关于书籍则更有意思。
    五姓不希望书籍在中原变得廉价,尤其是自家经典更是能不出就不出。
    哪怕已经答应李隆基要将自家经典传世,连四书五经这类传统书籍的注释版本,都是一点点的往外挤。
    一点都不痛快。
    可现在到了扬州则完全不同。
    各家的学说有保留的刊印发售,在扬州游学时收录的书籍,四书五经类的通用版本更是大规模发售,价格之低廉几乎到了不顾印刷成本的地步。
    想想看,买一本书比买同质量的纸贵不了多少,还全是阳版印刷,不仅字迹清晰,字体大小笔划之规范无不让人惊叹。
    再加上标点符号的使用,更是把影响阅读理解的断句难问题彻底解决。
    可以说,只要你识字就能准确阅读,长此以往还要士族干什么?
    “大家不用担心,文章千古事,不是凭一些纸张刊本就能颠覆的。”
    “哦?陆贤侄有破局之法?”
    顾长武眉头一抬,有些意外,可马上又转成了失望。
    因为陆简所说的无非是士族在朝堂中的话语权,以及历朝对朝廷人才的供给,要各家一起对李隆基施压。
    至于纸张,则是收购,你既然卖的低,我就不自己造,而是买进囤积稳定价格。
    觉得这么好的纸,不可能无穷无尽,直到五姓的纸张卖完,就是他们抬价销售的时候,到时还是他们说的算。
    听后,不少人都无语了。
    他们不知道吗?这种事以前也做过。
    可这一次是五姓和皇帝一起下的手,他们会跟你谈,或者说等你谈下来,怕是江南已经沦陷。
    至于收购。。。
    也只能这么办了,希望如众人所想。