第401章 比如,入股西屋?
作者:那年回响   说好军转民,这煤气罐什么鬼?最新章节     
    听到胖老头总裁的话,那工作人员很明显眼中闪过一抹疑惑。
    “约翰逊先生,我不太理解您的意思。”
    “王烨作为‘增援’而来,应该会让我们的谈判更加的焦灼吧?我实在是想象不到,他的到来对于我们为什么还有可能是一件好事儿呢?”
    那工作人员说完之后,胖老头约翰逊笑了笑说道:
    “很简单,我问你,关于这笔生意,我们愿意做还是不愿意做呢?”
    面对这个问题,那工作人员微微愣了一下,点了点头说道:
    “我们当然是愿意做的。”
    “否则我们没有必须和他们继续谈。”
    听到他这么说,胖老头约翰逊继续说道:
    “没错,我们愿意做。”
    “但问题是,目前这笔生意,虽然还在谈,但是最后能不能真的做成功,其实不取决于我们双方,还取决于上面,上面其实并不乐意。”
    “并且从目前的情况来看,站在我们的角度来说,我们说服上面的概率,其实不是很高,更多的是需要他们从外交等方面想办法。”
    伴随着胖老头的约翰逊的声音,那工作人员眼中神采一闪而过,同时胖老头继续自顾自的说道:
    “所以在我看来,王烨的前来,可能有两个原因。”
    “第一个,当然是关于和我们的谈判本身,他的商业之名享誉全球,或许这就是他们的国家突然派遣他来的缘故,或许他可能成为谈判突破的关键点。”
    “第二個,他的前来,可能和上面有关系,他或许不止是为了突破我们,也是为了突破上面,因为他们也很清楚,如果上面不批准这笔交易,哪怕我们双方谈成了,也是没有任何意义的,而王烨在国际关系领域,很有水平。”
    胖老头约翰逊一边说,那工作人员一边点头,最后他迟疑问道:
    “先生,如果真的是这样,您觉得王烨有可能成功吗?”
    “毕竟如果上面真的不批准我们的交易,那对于我们而言,损失就太大了,现在我真的很需要这笔订单啊!”
    听到工作人员这么说,胖老头约翰逊叹了口气说道:
    “谁知道呢?或许吧,或许”
    随后,那工作人员点了点头,转身离开了办公室,只剩下胖老头约翰逊,看着窗外的西屋公司远去内景,神色闪动沉默不语。
    翌日,上午八点钟,双方的谈判再次开始。
    双方谈判人员同时入场,分坐于长条谈判桌的两侧,以中间为谈判负责人,而王烨则坐在了边缘的位置,这属于一个近乎旁听的地方。
    可纵然如此,当王烨出现的时候,还是吸引了对面西屋众人的目光,尤其是负责谈判的胖老头约翰逊,目不转睛的盯着王烨看了几秒,然后面带笑容微微颔首,算是和王烨进行了打招呼,而王烨也带着笑容,颇为礼貌的颔首回应。
    随后,谈判工作正式开始,而王烨就坐在角落的位置,保持着侧耳倾听的模样,以及时不时皱眉思考,和时不时的提笔记录,但是始终一言不发。
    甚至因为王烨的出现,导致谈判现场都出现了一些别样的状况,最明显的就是,西屋这边的人发言结束后,习惯性的看一看王烨,似乎想要从王烨的表情中,看到什么有效的反馈,甚至后来这已经成了习惯,但是很可惜,他们什么都没有得到。
    十一点,谈判结束,双方退场。
    “唉”
    等国内的谈判团队离开之后,会议室里只剩下了西屋的谈判人员,坐在中间的胖老头约翰逊叹了口气,或许是因为今天的谈判依然没有有效的推进总体谈判的进度,也或许是因为在今天的谈判过程中,王烨完全没有开口,纯属旁听状态。
    “王烨他来了,但是不说话,是什么意思呢?”
    “不知道,或许他目前只想旁听一下我们的态度?”
    “有这个可能,不过我甚至在他的脸上,看不出来什么神色波动。”
    “是啊!也不知道他有什么想法,说实话我挺好奇的。”
    “哈,我只希望他是带着他们国家的某些条件而来,有办法对付上面。”
    “没错,没错,如果上面不同意,我们的所有努力都没用。”
    会议室里众人议论的声音,嗡嗡嗡的回荡着,坐在中间的胖老头约翰逊叹了口气说道:
    “好了,各位,不要再讨论他了。”
    “我们就假装他不存在,继续我们的谈判就好了。”
    “趁着还有一点时间,我们复盘一下刚才的谈判过程,并且再次明确一下我们的谈判目标和结果。”
    伴随着胖老头也是西屋总裁约翰逊的声音,会议室逐渐安静了下来,谈判复盘工作开始了。
    下午一点半。
    二机部谈判团在吃过午饭后,也开始了复盘工作。
    “王厂长,经过今天上午的实际接触之后。”
    “有什么想法吗?”
    会议室内,原本的二机部谈判负责人杜主任看向王烨如此说道,同时众人的目光早已经锁定在了王烨的脸上。
    其实对于王烨的到来,整个谈判团的众人,整体还是非常欣喜和欢迎的。
    一方面,王烨的能力已经被证明了无数次,尤其是在外贸和创汇以及各种谈判和国际关系政治方面,所以大家认可王烨的能力,在现如今谈判没有进展,并且看不到切实的希望的情况之下,如果王烨能带领团队走向成功,那么大家都是这个项目的受益者。
    一方面,如果王烨来了,这个项目都搞不定,那这下谁也没话说了,简单来说,有这个大头在前面顶着,大家也不至于太丢人。
    此时此刻,在众人的注视下,王烨拿着本子,轻咳了一声说道:
    “诸位,我们首先需要明确一个问题。”
    “就算是我们和西屋谈成了,也需要美国官方的授权和许可,这桩买卖才能真正的成行和交易,然而目前美国官方的态度并不好,他们似乎对于这笔生意,并不是非常的同意,哪怕这涉及到美元的回流问题,他们依然也不想挣这个钱。”
    “当然了,他们这么做的理由我们不难猜测,毕竟核工业比较敏感。”
    “而我想说的是,关于这个问题,咱们有什么想法或者计划吗?毕竟如果美国官方不同意,我们就算是谈成了,也没有任何意义。”
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    面对王烨这个问题,身为谈判负责人的杜主任轻咳了一声说道:
    “目前外交方面还在斡旋中,双方的沟通协调还在继续。”
    “同时西屋方面也在动用他们的能量,努力的游说着相关的部门。”
    “至于我们,其实只能等待,我们负责的只是谈判部分,这部分我们既没有授权,也没有办法,这是一个事实。”
    “或者说,我们只能敦促西屋方面,通过他们想办法。”
    对于杜主任的说法,王烨微微点头表示认可,因为杜主任的说法没错,这就是目前的现实情况。
    “好,那我们开始讨论谈判问题。”
    说到这里,王烨翻开了本子,简单的看了看,抬头扫视了一圈说道:
    “目前西屋整个压水堆的报价是八亿美元。”
    “但是他们缺乏足够的建造能力,所以核电站的主体部分,需要外包给美国的几个专业建筑公司,这些建设公司的联合报价是十亿,包含了整个核电站的所有建设内容,简单来说就是包工包料,用他们的人,他们的设备,他们的材料。”
    “除了这两项大头,还有发电站的周边电气设备以及管理方案,需要外包给美国的伍德能源服务公司,伍德给出的价格是两亿美元。”
    “总之,他们的合并报价是二十亿美元。”
    “这个价格比法国人的报价,整体还是要低不少的。”
    “但问题在于,他们承包了核电站的所有内容,最后只会向我们移交一座可以投入使用的核电站,而对核电站其中的建造和具体的技术内容,我们是一概不知的,这不符合部委和领导们的要求,因为这不利于我们自己掌握核电技术,搞我们自己的核电。”
    “以上,就是我们之前的所有谈判成果。”
    王烨说到这里的时候,在场的众人纷纷点头表示认可,然后王烨合上本子才继续说道:
    “在今天上午的会谈过程中,我们的谈判有了阶段性的进步。”
    “那就是西屋方面表示,我们想要参与到核电站的建设过程中,并且想要获得相关的技术转让,他们并非绝对不能接受,但是整个报价,相对于之前的价格,要稍微增加一些,至于增加的量,则是十五亿美元。”
    “换而言之,他们可以接受我们关于技术方面的要求,但是总价格也将会飙升至三十五亿美元,这是我们目前无法接受的一个价格。”
    “毕竟我们的心理底线,是二十五亿美元。”
    等王烨说完之后,坐在那里的谈判团负责人杜主任长叹了一口气说道:
    “没错,三十五亿的价格,是我们无论如何都不能接受的。”
    “这个价格太贵了,哪怕我们手里现在有这个钱,但是这个钱也不能全部花到核电上面,其他的各行各业还嗷嗷待哺。”
    “二十五亿,这已经是最多最多的预算了。”
    “并且这些钱还不能一次性给清,前期只能支付百分之二十,剩下的需要等核电站建成投产之后,以商业电费的形式获得了收入,再在五年时间内全部结清。”
    “这同样也是一个问题,因为美国的银行不能给我们提供贷款。”
    “而负责整个项目总包的西屋电气公司,虽然愿意给我们贷款,但是目前他们的经济条件不佳,根本垫付不了这么多的费用。”
    说到这里,杜主任叹了口气,他已经年轻了,头发星星点点的有些花白,看着王烨表情非常无奈的说道:
    “说实话,王厂长,我很绝望。”
    “我觉得这事儿恐怕搞不成,虽然我在来之前是信心满满的,而且我也是最支持国内发展核电的那一批,我听魏首长说过你的想法,我非常的认同你的理念。”
    “但是很明显,事实和我们的期待,总有不可跨越的鸿沟。”
    “或许核电计划,真的应该再缓上三五年,等我们的经济情况进一步好转之后,再做打算。”
    “到了那个时候,国际局势又是一番情况,说不定会比现在好很多。”
    杜主任的话说得很是丧气,但是这也是他和整个谈判团所有人的内心真实写照,因为目前的情况就是这样,非常之严峻。
    那一刻。
    在现场的气氛异常低迷的时候,王烨看向杜主任说道:
    “杜主任,其实我有一个非常大胆的想法。”
    听到王烨这么说,瞬间萎靡的众人再次抬起了头,看向了不远处的王烨,在众人注视王烨的同时,杜主任皱眉问道:
    “非常大胆的想法?”
    “什么想法?”
    面对他的这个问题,王烨没有直接回答,而是看着杜主任问道:
    “杜主任,您回答我一个问题。”
    “如果价格合适的话,目前咱们二机部和电力部,准备在未来十年或者二十年内,在国内修建多少座核电站呢?”
    “有类似的计划吗?”
    王烨话音刚落,杜主任不假思索的点了点头说道:
    “当然有,如果价格合适的话。”
    “我们希望在未来二十年,起码在国内新增至少六座核电站,不少于十个反应堆,而且平均都要达到两百万千瓦的供电能力。”
    “但是具体的,还要看核电站的国产化能力。”
    “如果国产化顺利的话,那建造费用就会大大的降低,但是如果不顺利的话,那恐怕就没办法如约达成,毕竟还是钱的问题,王厂长你应该很明白。”
    听到这里,王烨深呼吸了一口气,然后点了点头说道:
    “所以,杜主任,我的大胆的想法就是。”
    “既然我们想要发展核电,而目前双方的谈判又陷入了僵局,那不如我们换个思路来思考和解决这个问题。”
    “比如,我们是不是可以尝试入股西屋?”
    “反正如果这个钱一定要花的话,那不如让它花的更有价值一些!”
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