第771章 极端反击
作者:拾寒阶   人生1984最新章节     
    李云海制定出绝地反击的方案。
    一方面,他要分化瓦解赶海同盟。
    另一方面,他要组建自己的同盟军。
    四海集团和三星电子之间,已经达成了合作。
    李云海只要提出来,两家一起结盟,肯定不是问题。
    三江公司是由李娟主导,本就是四海的分身,表面上为了利益,也可以结为盟友,外人也不能说什么。
    连想公司有倪教授居中调停,再加上连想公司和四海集团也有合作,要达成结盟,应该也不难。
    现在所谓的赶海同盟,也不过是草台班子。
    像连想和三江这些企业,不可能真正的和四海为敌。
    李云海想要分化对方,再和这几家公司,私底下结成盟友,需要一些时间来操作。
    他和倪教授、赵金平商量完毕后,便各自展开行动。
    倪教授亲自前往北金,找连想公司的人说项。
    虽然倪教授离开十年了,但他在业界的威望,却越来越卓越。
    再加上连想公司和四海集团存在的合作关系。
    倪教授要说服连想公司,应该不成问题。
    李云海打电话给李娟,谈了自己的想法。
    “我当然听你的啦!”李娟笑道,“不过,你不想我继续当卧底了吗?”
    李云海道:“你可以当两面派,同时存在于赶海联盟和四海联盟。”
    李娟道:“放心吧,我知道该怎么做。那我可以去西州看你的发布会了哦?”
    “你想来就来吧!腿长在你身上!谁还能捆住你不成?”
    “不是怕你骂我来着?”
    “我几时骂过你?”
    “行,那我一定会去的!到时见。”
    李云海挂断电话后,又打给三星长公主李宥真。
    电话一通,很快就被对方接听。
    “李先生,你好。”李宥真的声音很轻柔,可惜她的中文还是不太好,像咬着舌头在说话。
    “你好,李小姐,打扰你工作了,有件事情,我想和你商量一下。”
    “我正好也有事情和你商量。我听说你们马上要召开秋季发布会?我想到现场去,你能给我一张门票吗?”
    “当然可以!”
    “我还想要一台你们限量版的梅花4代手机。当然了,我是出钱购买。”
    “没问题,我送一台给你。”
    “太好了,谢谢李先生,你找我有什么事?”
    李云海把竞争对手成立赶海同联盟的事情说了一遍。
    “有这种事情?我不知道。请你放心,我们三星电子,肯定没有加入这个同盟,我们和四海集团是忠实的合作伙伴。”
    “是的,我也把三星当成盟友,所以,我们应该结成结盟,共同对抗我们的竞争对手。”
    “李先生,我现在只能做酒店业务的主,不过你的想法,我会向我父亲汇报的。我相信没有大的问题。我会第一时间向你回复。”
    “好,谢谢你。”
    “李先生,我们两家的同盟,具体涉及到哪些内容?”
    “共同进退,抵抗竞争对手的绞杀,必要时全力一击,打垮竞争对手!”
    “听起来很有挑战性!”
    “我们的利益是一致的。”
    “是的。”
    两人聊了十几分钟,才结束通话。
    李宥真的回复,比预想中来得更快。
    当天下班之前,李云海便接到她的来电。
    “李先生,我父亲很高兴能和优秀的四海集团结为同盟。”
    “哈哈!太好了!以后我们两家的合作,可以更上一个台阶。”
    “李先生,我父亲想和你见一面,他对你充满了崇拜。”
    “不敢当。”
    “我父亲只是继承了我祖父的事业,而你却是四海集团的创始人。你的事迹,我父亲听了很多,对你的评价极高,说你是百年来电子产业的第一人。”
    “啊?这评价太高了!我愧不敢当。我代表四海集团,欢迎李会长前来访问。”
    “我会陪同父亲一起前来,参加你们的新品发布会。”
    “好!你们定下行程以后,请通知我,我做好接机的准备。”
    “谢谢李先生。”
    李云海心情大悦!
    四海和三星合作,又达成了同盟关系。
    随着李会长的到访,两家公司今后会有更紧密的合作。
    李会长肯定也是想见见李云海这个人,谈谈具体的合作方案。
    现在的三星,还是李会长当家作主。
    真正的大事情,必须李会长点头同意。
    李云海后世听说过很多南韩财团的新闻和故事。
    他也看过一些相关的影视剧。
    那些十分魔幻的影视剧,据说都是根据真实事件改编而成。
    就算艺术高于生活,但也可以想见,这些财团大佬们的私生活,有多么疯狂。
    只是不知道这个李会长为人怎么样?
    两天后,倪教授从北金传来消息。
    连想公司愿意成为四海同盟军中的一员。
    至此,四海同盟,也有了四家企业。
    接下来,李云海便要对康柏下手。
    康柏公司和四海集团的恩怨情仇由来已久。
    说起来,康柏公司进入我国,算是比较早的一家外资企业。
    刚进入我国时,他们怀着成为电脑销量冠军的雄心壮志。
    别说在我国了,便是在全球,康柏也有着一统全球市场的野心。
    当时他们的目标,是打败ibm,成为电脑销冠。
    彼时,他们压根就没有把四海集团放在眼里。
    但是李云海并不是省油的灯,很快就让他们尝到了什么叫水土不服。
    康柏在国内的推广,并没有想象中顺利。
    洋品牌大举进入我国市场时,我国的本土企业,已经崛起多年。
    像四海、连想、方正、长城等本土品牌,已经强势抢占了国内市场!
    尤其是四海电脑,以质优价廉的产品,占据了国内70%以上的市场份额!
    康柏首战不利,但并没有气馁。
    他们调整了战略,转而和四海集团合作。
    很快,康柏公司凭借强大的资金优势,大量投放广告,在国内打响了知名度,占有了一定的市场份额。
    但是,他们想撼动四海集团的领先地位,却是难于登天。
    这几年来,康柏公司在其他国家,都是攻城掠地,发展迅速,惟独在我国,始终被四海集团压制一头。
    1992年,康柏公司还推出过打印机业务。
    可惜的是,他们走向了一条并不擅长的道路。
    打印机业务半死不活。
    不到一年时间,于1993年,康柏公司宣布退出打印机业务。
    世人甚至都不知道,康柏曾经推出过打印机。
    因为在消费者的观念里,只有四海集团的墨仓式打印机,才是真正的打印机。
    四海的打印机,连佳能和尼康、甚至爱普生,也要退避三舍!
    何况是其他杂牌军?
    如果不出意外,康柏公司的好日子,也就这几年了。
    康柏公司在达到销量的巅峰时,做出了扩张的举动,花费96亿美元,收购dec公司,却把自己的主公司,拖入了毁灭的深渊,没过两年便被惠普收购。
    这次收购事件,再次证明,康柏公司并不适合做跨界经营。
    现在的康柏公司,还算得上如日中天!
    除了在我国被四海集团吊打之外,康柏的电脑在全球的出货量是最高的,是当之无愧的pc电脑行业巨头。
    早在1991年,康柏的销售额已经超过30亿美元,市场份额排名全球第五。
    到1994年,康柏超过了商用机器的霸主,打败了他们最大的竞争对手ibm,问鼎全球pc销量冠军!
    这其中很大一部分的成功,归功于降低成本。
    然而,康柏的统治注定是短暂的,之后是一系列糟糕的决策和收购。
    1994年,也成为了康柏最辉煌的一年。
    从1995年开始,康柏便开始了一次又一次的疯狂收购计划。
    这些都是后话。
    且说当下。
    李云海要把康柏从竞争对手,转变成为自己的盟友,需要花费一定的心思。
    特别是1994年的康柏,简直狂妄得过分。
    如果李云海直接跟康柏公司谈判,对方未必会听他的话。
    在康柏看来,除了我国以外,四海电脑,都是康柏pc的手下败将。
    所以,李云海选择了一条极端的路线。
    他直接切断了康柏公司在我国的供应!
    包括四海集团提供的x64芯片。
    以及所有被四海集团控制的电脑零配件!
    四海工业园区,谁又敢不听李云海的号令?
    比起康柏在国内那可怜的份额来,这些供应商,都要仰仗四海集团的鼻息生存。
    李云海一声令下,所有供应商,集体断供。
    康柏公司顿时慌了神!
    他们在我国的份额虽然不多,但每年出货量也可观。
    而且,因为我国制造业成本非常低廉,再加上合资企业享受到的各种优惠政策,康柏公司在国外销售的电脑,相当一部分,也是在我国的工厂组装,然后出口。
    零配件断供以后,康柏的很多订单,肯定青黄不接!
    就算他们从国外采购回来,也需要很长的周期,而且采购价格要贵上好几倍。
    这么一来,康柏pc的价格,将提高20%以上!
    进入九十年代中期,pc的价格越来越透明。
    每台pc的成本提高了两成,意味着康柏电脑将丧失最重要的性价比!
    在国内,他们本就打不过四海集团。
    在国外,又有戴尔等后起之秀!
    戴尔公司的目标,也是成为销量第一!
    他们要打败ibm,还要打败康柏。
    戴尔等公司,提供了比康柏电脑更便宜的替代品。
    如果消费者嫌弃康柏电脑售价太过昂贵,肯定会丢弃这个品牌,转投戴尔。
    康柏公司感受到了前所未有的危机!
    于是,康柏公司派出谈判代表,来找李云海洽谈。
    李云海等的就是这一天。
    如果他主动上门谈合作,对方肯定不会答应。
    先一棍子把对方打服气了,对方自己就会上门来求和。
    李云海便掌握了谈判的主动权。
    面对康柏公司的谈判代表,李云海并没有趾高气扬,反而表现得很镇定。
    对方派出来的代表,仍然是洋经理肯恩、助理卡特,以及中方经理吕勇。
    卡特很大声的质问李云海,为什么要忽然停止供应芯片?
    李云海早就找到了说辞,他很无奈的摊开双手,说道:“肯恩先生,十分抱歉,我们两家的合作协议,已经到期了。”
    肯恩道:“李先生,我们可以续期!”
    李云海道:“我们有几台光刻机需要停产检测,我们现在的产能大幅下降,需要等产能恢复。”
    肯恩道:“那需要等多长时间?”
    李云海道:“肯恩先生,我现在不能回答你这个问题。因为我们已经和三星电子达成了合作,三星电子的李会长,不日将亲临西州,和我签署合作协议。我们必须先满足三星电子的芯片需求。”
    “三星?”肯恩脸色大变,说道,“李先生,我们先和你合作!我们是你的老朋友!三星是你的新朋友!你不能抛弃老朋友,只照顾新朋友吧?”
    李云海笑道:“肯恩先生,没有你说的这么复杂。我们和三星的合作,并不仅仅局限于芯片方面,我们两家结成了战略合作伙伴关系,属于同盟军!”
    “同盟军?”肯恩皱着眉头,说道,“难道我们两家不算吗?我们合作了这么多年,一直都很愉快。结账的方式,我们也一直按照你的要求,从来没有拖欠过你们的货款!”
    李云海道:“肯恩先生,你们康柏公司,肯定也对合作伙伴进行了分级吧?我们四海集团也是如此。三星电子的级别,肯定在你们康柏之上。”
    肯恩摇了摇头:“李先生,我现在需要大量的芯片!我们有订单等着完成。”
    李云海不再藏着掖着,说道:“肯恩先生,我听说,在电子行业,存在一个地下同盟,这个同盟存在的目的,就是为了对付我们四海集团。很不幸,你们康柏也在这个名单当中。是吗?”
    肯恩愕然无语。
    李云海淡然笑道:“肯恩先生,不要把别人当傻子,我们都有眼睛,都能看出事实真相。你们表面上和我们合作,背地里却和惠普、ibm等企业结成同盟,想把我们四海集团打败,夺走我们的市场份额。”
    肯恩道:“李先生,我想这里面肯定有误会。我从来没有听说过这样的同盟。”
    李云海道:“也有可能是你级别不够?所以不知道这个计划?要不你回去问问你的上司?”
    肯恩皱着眉头,不说话。
    李云海道:“一直以来,我都很期待和康柏的合作,也很注重我们两家的友谊。但是朋友不是用来背叛和出卖的。吃着我的饭,还想砸我的锅!我不允许这样的事情发生!”
    肯恩目瞪口呆,半晌才问道:“李先生,你要怎么样才肯恢复和我们的合作?”
    李云海微微一笑,说道:“除非,你们能像三星一样,成为我们最忠诚的同盟!”