第375章 别苗头
作者:像草一样不能自拔   从头卷起,我的营销系统逆袭天下最新章节     
    “没关系,在去之前我也没想清楚要什么样的客户,只是有一个模糊的方向。”肖空皱眉道。“谈了这次之后我算是想明白了。”
    “碧恒是我筛了又筛,选了又选的结果。”王虎做着自我批评道。“我总觉得,公司大,员工和管理层素质应该不错才对。”
    “没关系,”肖空问王虎,“你说我们的目标是什么?”
    “开发新的客户,同时要和酷意集pk啊。”王虎回答。
    “对,我们要和他们pk,那就必须针锋相对才能显出咱们的本事。所以……”肖空循循善诱。
    “所以我们要选和酷意集客户相同的行业!”王虎一下子领悟过来。
    “不光要相同行业,我们要挑那些比他们的客户更弱的客户。”肖空进一步告诉王虎。
    “明白,我们就是要带着弱队打败强队,才能显出我们实力!”王虎全明白了。
    “这样做的风险很大啊,”这时,乌瑾听到肖空与王虎的讨论,踱进肖空的办公室。
    “这不是咱们公司一贯的风格嘛?”徐希瑶也进来插话。“剑走偏锋,总是在别人认为全无胜算的情况下打胜仗。”
    “现在不一样,”乌瑾道,“原来公司小,接的客户、单子规模也都不大,即便做砸了也还有机会从头再来。现在不一样,公司人数、业务量都大了许多。万一失败了再重来就难了。”
    乌瑾顿了顿又道,“这次的特殊之处在要和酷意集pk,行业的排头兵往往有先发优势,后面的跟随者不容易超越。”
    “乌总说得有道理。”肖空忍不住要夸赞一下,“虽然没上过企业管理课,对市场竞争的态势拿捏得很有分寸。不过,“后发也有后发的优势,比如说船小好掉头,没有那么多以往积累的惯性,调整策略更容易等等。乌总的提醒非常及时,在挑选甲方的时候不能光看规模,还要看公司的品质怎么样。”
    “明白了!我先去研究研究酷意集都有哪些行业的客户,然后再挑愿意和咱们合作的客户。”王虎这次的目标十分明确。
    “这样一家一家地去谈太浪费时间了,”肖空问王虎,“能不能先收集收集各家的材料,把明显不合适的都去掉,只保留一些比较靠谱的入围公司,然后统一开个招标会?”
    “我看行。”王虎道。“咱们也过一把当甲方的瘾。”
    两天后,王虎给肖空发来一个媒体报道的链接。
    “肖哥,看看吧,碧恒地产和酷意集合作了。”
    肖空点开链接。
    这是一个媒体的视频采访,难得的是不光冯彬和马翔代表酷意集出镜,曲老板代表碧恒地产出镜,甚至还有赵智清代表营销策划行业联合会出镜。
    “人来得挺齐啊。”肖空笑笑道,继续往下看。
    “碧恒地产作为最大的房地产企业,每年都要在若干个新兴的城市开疆拓土,需要强大的营销、策划、传播合作伙伴。
    在与酷意集接触之后,我们放弃了一些标榜‘小而美’的草台班子,特别是那些打着国际奖项招摇撞骗的小公司,选择了这间国际化的营销传播公司作为我们的合作伙伴。他们拥有强大的数据分析营销能力正是我们所需要的。
    现在开始,我们选择酷意集作为我们的合作伙伴,相信双方的强强联手将会带来1+1大于2的协同效应!”
    “嗯,有点指桑骂槐的味儿了。”肖空道。
    “有些草台班子明明水平不怎么样,通过某些见不得人的手段,拿了不知名的野鸡奖,回来就牛气冲天。”冯彬也跟着阴阳怪气起来。“在这片本土化的市场上,还是要看本土化的人,做本土化的事,评本土化的奖!”
    接下来赵智清出场就很直白,毫不遮掩。
    “我们联合会一贯的宗旨,就是要起好桥梁作用,帮助四方找到合适的乙方,还要剔除那些行业里的害群之马!这次,我们把碧恒地产和酷意集两家公司联结在一起,促成了两家的互惠合作,这是联合会作用的最好体现。同时,我们还要敬告天纵,不要仗着自己拿了个所谓的亚太区的奖,就觉得无人能敌!与联合会对着干,只有死路一条!”
    马翔在这几人里资历最浅,自然最后出场,但气势汹汹:“在未来的合作里,酷意集将利用自己的技术优势和全球化优势,不光在国内市场助力碧恒地产,我们的全球化网络还将助力碧恒地产打开国外市场。可以预见,碧恒地产未来不仅将继续领跑国内房地产市场,与其他公司拉开距离,还将在酷意集的帮助下成为一家全球化的公司。”
    “有合作意向的公司里,现在有没有房地产类的?”肖空问王虎。
    “有啊,大把的。”王虎道。
    “嗯,明年的合作对象里一定要有一家房地产公司。”肖空嘱咐道。
    “没问题。”
    “曲老板,我们的市场动态捕捉系统刚刚获得消息,”马翔向曲老板汇报,“天纵刚刚发布了第二份招标公告。公布了合作招标的重点行业,其中就有房地产行业呢。”
    “呦,他还真敢在虎口拔牙?!”曲老板一边抽着粗大的雪茄一边不屑地说。“你们一定要持续关注天纵的动态,特别是他们的招标到底在房地产行业招到了哪家。”
    “明白。”
    “肖哥,这是我整理出来的一份入围的公司名单。”王虎递给肖空。“根据咱们上次讨论的结果,我只重点研究了两个行业,一个是房地产,另一个是娱乐。”
    “又是娱乐产业?”肖空问。
    “对,”王虎道,“房地产呢是因为上次碧恒地产的事,要跟酷意集别别苗头;除了碧恒地产之外,酷意集最大的客户就是娱乐巨头——橙子制作。”
    “这个橙子制作是什么背景?”肖空问。
    “从咖位上看,橙子制作和碧恒地产一样,都是顶流的存在。”王虎翻看着手里的资料,