第105章 值得这个价吗?
作者:像草一样不能自拔   从头卷起,我的营销系统逆袭天下最新章节     
    “闫总,有一件事我想丑话说在头里。”肖空看向闫景平。
    “有什么事你尽管说。”闫景平现在全指望肖空解决问题,被肖空拿捏得死死的。
    “您看,上一次西北大区的项目因为事出紧急,又是第一次和您这边合作,所以我们先干活后做的报价。这一次是不是可以先做报价,大家在价格问题上达成一致意见,然后再开始工作?这样大家的目标也都比较明确,您也事先可以知道要花多少钱,能够达成什么样的目标?”肖空提出了钱的问题。
    “没问题没问题,先谈好价格再开始工作,这是应该的!”闫景平倒是很爽快。
    满载着众人的期许,肖空和王虎离开联拓办公室。
    “闫总,上次西北区的项目,肖空他们最后的报价高达100多万,差不多是我们部门一年广告费的将近三分之一。如果不是从各个业务部门挤压再挤压,这笔钱都要付不起了。这次,他们不会又狮子大开口吧?”刘雪梅担心地问。
    “先看他们的报价吧。早知今日,何必当初——如果当初咱们能早点把这些烂事儿压下去,不就不用花今天这笔钱了?”闫景平感慨道,
    “不过,我们也不是没有后备方案——刚才肖空不是已经大致和我们说了他的大致思路?”闫景平挑了挑他那粗重的眉毛。
    “您的意思是......”刘雪梅试探地猜测老板的意向。
    “对,先等等看报价,谋定而后动。”闫景平嘴角浮现出一抹神秘的笑容。
    出租车上,肖空和王虎谈起自己对公司未来的构想。
    “你有没有想过公司的未来怎么发展的问题?”肖空问。
    “我认为现在这个模式有点饥一顿饱一顿,忙的时候忙死,闲的时候闲死。如果是个人的话,肯定不利于成长。”王虎显然思考过公司的未来,陷入过这样的迷茫,但也没想好未来要怎么办。
    “你说得太对了,”肖空兴奋起来。“我也是觉得如此。但如果让我长久地捆绑在一个公司、一个产品上,又觉得实在没什么意思。”
    “咱们都在宣美这样的市场传播公司里呆过,知道传统的市场传播公司的赢利模式,不过是首先寄希望于赢得一家像联拓这样的大客户,哪怕只是其中一条很小的产品线。只要能够签上长期合同,就算有了饭碗,现金流也能稳定下来。”
    “对,然后再打着联拓的招牌去竞标别的客户就会容易许多。甚至可以同样的人,服务不同的的客户,只要时间能够调配得开。”王虎接着说。
    “你不觉得这样的模式其实只适用于那些......嗯.....竞争力有限的公司么?”肖空提出了问题。“说到底,这些广告也好,营销传播也好,还是把自己定位在乙方。好比是一个在社会上生存能力不够强的姑娘,只能选择在最好看的那个时间段赶紧挑个好人家嫁了。”
    “嗯,还得时刻防着男人出轨。”王虎补充说。
    “所以我在想,有没有什么样的经营模式是适合我们这样,具备超级生存能力的公司?”肖空喃喃道。
    回到办公室,肖空看到久未露面的徐希瑶居然正在座位上翻看着什么。
    “呦,少见你啊,实习生。最近忙什么呢?”肖空笑着问。
    “实习生最近在上研究生的先导课呢。我们算是学术学位硕士,和好多专业学位硕士一起上大课。我认识了不少像你这样自己创业的人呢。”徐希瑶看起来很兴奋。
    “那你老爸的那些风险投资不是又有地方可以投啦?”肖空问。
    “嗯嗯,就是不知道靠谱不靠谱。我打算再了解了解。”徐希瑶点点头,“你们干嘛去了?”
    “我们去联拓电脑谈个项目。”王虎说,“这下咱们又有的忙啦。”
    “怎么又是联拓?不是说总吃一家觉得没意思嘛?”徐希瑶好奇地问。
    “没意思也得吃啊,总比饿着强。”肖空问。
    “是个什么项目?”徐希瑶追问。
    “擦屁股的项目。”肖空说,“今年的3.15晚会看了没?”
    “看了呀。你说的擦屁股的项目,就是帮联拓挽回形象?”徐希瑶一点就通。
    “嗯,擦屁股的活儿从来都是最脏最累的,也是挣钱最多的。”肖空道。
    “好像......是这么回事儿哈。”徐希瑶若有所思,“只是,难道联拓已经瘫痪了?自己不能把屁股擦干净?非要花大价钱让别人来擦?”
    肖空远程打开gpt系统,重新梳理了一遍要做的事情,删掉了一些不必要的项目。最后给出了一个100万元的报价。
    “gpt系统是真好啊。”王虎在一旁看得眼花缭乱。“这哪是推广系统,这简直就是印钞机啊。”
    “刘经理,
    附件中是此次危机公关的报价,总计100万元。出于长期合作的考虑,这是一个十分优惠的价格,请查收。如果有任何不清楚的地方,请与我联系。谢谢。肖空即日。”
    肖空把报价发给了刘雪梅,同时抄送给闫景平。
    联拓总部。
    “闫总,肖空发的报价您看到了吗?”刘雪梅打电话给闫景平。
    “看到了,你到我办公室,咱们详谈吧。”闫景平在电话里指示。
    刘雪梅进了办公室,闫景平把办公室的门关好,又拉上百叶窗。
    “你怎么看这个项目的报价?”闫景平率先发问。
    “我觉得有些贵,去年年底的那个项目我觉得收100万就有些偏贵,但毕竟他们在西北大区蹲了那么久,又跑了那么多个地方,所以贵一点也就罢了。”刘雪梅谨慎地回答,她不知道闫景平这么神神秘秘是怎么个意思。
    “对!我也是这个意思。这个3.15的项目,既不需要出差,又不需要搞活动,时间还短,最后的报价居然和上个项目一样!这是拿我们当凯子宰得凶啊。”闫景平表示同意。
    “那您的意思是?”刘雪梅再一次试探闫景平。