第316章 xphone 1 pro,提前发布!
作者:无醉春秋   重生2011,二本捡漏985最新章节     
    商场如战场,没有什么道德不道德的。
    库克微微一笑:“我记得前年的htcg7卖得就很好,甚至超过了三星旗舰。”
    杨建新点点头:“是的,董事长,三星感受到威胁,为了遏制htc,直接断供了htc屏幕。没了屏幕,htcg7断货。一代神机,半路夭折。”
    “呵呵,这手段不错,屡试不爽,尤其是针对星逸手机这种新企业,我就不信他们也有b计划!”
    库克冷冷一笑:“接下来咱们研究下,具体从哪些地方入手!”
    杨建新立功心切,果断道:
    “xphone1的供应链我分析过,屏幕是夏普的,处理器、基带、电源管理芯片是高通的,内存和闪存是东芝的,前后镜头都是索尼的,电池是比亚迪的……”
    “比亚迪这边希望不大,可其他几大供应商都有希望,只要利益到位,我们可以都去尝试一下!”
    库克却是摆了摆手:“不能全部尝试,只能先找出成功率最高的供应商进行洽谈,若是不成,再考虑其他!”
    “董事长英明!”杨建新继续分析道:
    “我建议从高通入手,只要高通断供,xphone1也就完了。星逸xphone1的处理器+基带+两颗电源芯片,总共四颗芯片都是高通的。一旦高通断供,星逸科技想要找替代品,都不容易!绝对是致命性影响。”
    崔皓无语至极:“蠢货!高通的双核处理器和基带,全靠着xphone1来销售,一旦这个时候得罪星逸科技,星逸科技全面倒向英伟达或德州仪器,后续高通的芯片卖给谁?”
    杨建新一时语塞:“……”
    “而且我们苹果有自己的cpu芯片,不可能用高通cpu芯片,最多用高通的基带芯片。但只是基带的话,不足以让高通为了我们断供星逸科技。相反,高通不担不会断供,还会把这事捅出去,告诉王逸,换个人情!届时我们就更加得不偿失了。”
    杨建新连连点头:“董事长,您说得对,是我考虑不周。”
    库克也开口道:“崔总裁,你觉得从哪方面入手比较合适?”
    崔皓想了想:“比亚迪和高通不用考虑了,其他容易替代的元器件也没意义。只能从屏幕,内存,或者镜头出手。”
    “镜头方面,索尼一家独大,有着绝对优势。出于商誉考虑,怕是也不会为了苹果,断供星逸科技。”
    库克很是赞同:“你说得对,索尼的镜头不愁卖,哪怕是我们苹果,都离不开他们,的确不会顺着我们来。”
    “那剩下的就是夏普的屏幕,和东芝的存储。夏普的话,不好说,我们iphone一直用的是lg的屏幕,就算说下一代部分换成夏普,他们也未必信。”
    库克点点头:“崔总裁,你分析得很对。星逸科技是夏普的超级大客户,咱们和lg合作多年,很难给夏普足够多的利益,让他们断供。那么剩下的只有东芝的存储了!”
    “不错,我建议从东芝入手。之前我们苹果手机的闪存供应商大都是三星和东芝,而iphone4s的闪存供应商则以海力士为主,东芝第二。”
    崔皓细细道来:“因此我们可以和东芝商量,只要东芝答应断供星逸科技,我们后续可以减少海力士的芯片订单,全部交给东芝!这样的诱惑,我想东芝会考虑的。”
    库克笑了:“好主意,崔总监,让你做夏国大区总监我没看错人,很好,非常好。这事交给你了,迅速去办!”
    “是!”崔皓心情大好,这一波危机过去了。
    接着,库克的目光落在叶明和杨建新身上:“你们两个作为崔总裁的左膀右臂,该好好辅佐崔总裁,而不是和个小丑一样,上蹿下跳!”
    闻言,两人面色大变。
    库克接着道:“尤其是杨总监,就算你要钻营,也得先把本职做好,看看你负责的市场部,业绩都烂成什么样了?难不成还要公关部去替拉销量?”
    “董事长教训得是,我这就制定全新的营销计划!”
    “最好如此!”库克冷哼一声,又拍了拍崔皓的肩膀,转身离去。
    崔皓和叶明相视一眼,都懂了库克的意思。
    ‘你们斗来斗去,谁胜谁负,我都不在意,我只看业绩!’
    ‘谁能把iphone4s在夏国的销量拉高,谁就是功臣,就能上位。否则那就滚蛋!’
    崔皓深吸口气,果断让人订了机票,当晚便直飞霓虹!
    如此关键又隐私的事情,派人去都不行,得他这个夏国大区总裁,亲自去!
    ……
    晚上十一点。
    宋思凝拿着一份数据,兴奋地走了进来:
    “董事长,甄柚美妆首日的线下销售数据,都出来了,卖得很好!”
    “是吗?”王逸来了兴致,接过来一看,点点头:
    “不错,眼霜卖得最多,美柚商城加上千家实体店,总共卖了两万多瓶,营收超过1000万!很好。精华那么高的价格,也卖了一万多瓶。就连乳液和爽肤水,都超过七千瓶!所有甄柚美妆,总营收超过三千万!很好,非常好。”
    对于这一成绩,王逸很是满意。
    毕竟高端系列,溢价高,没想到还卖的不错。
    美柚美妆凭借比较接地气的价格和品牌,上市首日营收不俗,很正常。
    甄柚定位高端,也能卖的不错,真超过预期了。
    宋思凝心情大好:“施耐特作为雅诗兰黛小棕瓶创始人,他开发的新产品,自然备受推崇。”
    王逸却是摆了摆手:“这是一方面,此外,还有小李子的功劳。虽然小李子只是星逸科技品牌代言人,不是甄柚代言人,但小李子的出现,让整个发布会的热度和影响力,都上升了好几个层级。甄柚也跟着沾光了。”
    “对,很多买甄柚美妆的,都是小李子的粉丝。这些人为了支持小李子,不但会买星逸科技的xphone1和xbuds,也会买甄柚美妆,美柚美妆。”
    宋思凝笑说,接着话锋一转:“董事长,不过这一次,为什么没有发布唇泥呢?”
    宋思凝很是不解,唇泥研发成功后,一直没有发布,哪怕这一次甄柚美妆发布会都没有发布。
    王逸微微一笑:“高端之路没有那么简单,这一次借助施耐特雅诗兰黛小棕瓶创始人的身份,和小李子的加持,以及国际研发机构,甄柚一炮而红。可下一次呢?又能借助什么?”
    “届时小李子不是甄柚的代言人,不会来给甄柚站台。小棕瓶创始人的噱头,也不能用起来。国际研发机构也没法天天吹!”
    宋思凝恍然大悟:“所以董事长,你将唇泥压着,就是为了下一次甄柚高端发布会,再度一炮而红!”
    王逸点点头:“没错,下一次,甄柚就靠全新的唇泥,稳固高端品牌定位!全新发明的唇泥,足以轰动全球,证明甄柚的实力!”
    “至于第三次,估计就得请个小李子这种级别的国际巨星代言了。还得契合女性!”
    王逸平静开口:“至于代言人目标……霉霉?”
    如果说,小李子是好莱坞举世闻名的国际影帝,那霉霉就是格莱美红到发紫的歌坛天后。
    霉霉的影响力堪称恐怖,而且只会越来越红。
    在爆火周期方面,比小李子都更辉煌,持久。
    毕竟六七年后小李子已经身材走形,自暴自弃了,可霉霉却依旧火得一塌糊涂。
    霉霉代言甄柚的事,真可以!
    对此,王逸笑说:“甄柚美妆要做高端,做国际大牌,去和兰蔻雅诗兰黛扳手腕,创新唇泥也只是开始,后续还得请巨星代言。思凝,回头联系一下霉霉。”
    宋思凝眼睛一亮:“董事长,你的意思是,请霉霉做甄柚的全球代言人?”
    王逸点点头:“没错,《步步惊心》之后,柳诗诗在国内火得一塌糊涂,妥妥的一线小花,甄柚在国内的影响力不俗。但到了海外,就白搭了。”
    宋思凝很是赞同:“是啊,诗诗去了海外,确实影响力有限,霉霉正合适,就是得花不少钱。”
    王逸微微一笑:“没事,现在的霉霉代言费比小李子低得多,还是可以的。但几年后就不好说了。”
    时间是一个很神奇的东西,一个走上坡,一个走下坡……
    宋思凝听懂了王逸的意思:“那我尽量多签几年。”
    “可以!”
    当下小李子单品类代言五百万美金一年,王逸全品类代言给了八百万美金,算是划算。
    而当下的霉霉代言费只有小李子的一半,一年也就二百多万美金,一千多万人民币。
    还是压力不大的。
    但未来就不好说了,比如三年后,霉霉就得五百万,甚至一千万了!
    作为重生者,王逸可知道未来霉霉的吸金能力。
    “好了,工作的事说完了,该干正事了!”王逸看向宋思凝,目光变得很是温柔。
    “???”
    “正事?什么正事?”
    宋思凝一头雾水时,已经被王逸拦腰抱起,走向卧室。
    被重重地丢在榻上,宋思凝无语至极:“这是正事?”
    “当然,迅哥说过,事业与爱情都是正事!”王逸一本正经道。
    “迅哥这么说过?”宋思凝直翻白眼:“我看你就是大猪蹄子,你就馋我!”
    “那你馋我吗?”王逸打趣道。
    宋思凝脸色涨得通红,什么都没说,只是凑了上来,用行动证明了一切……
    楼下,吴霜盯着天花板,撇了撇嘴:“楼上他们两个是分两个房睡,还是一个房睡呢?”
    “哼!肯定是一个!”
    “我就不信男女之间,能有纯洁的革命友情!”
    “再说了,王董这么帅气,这么有才,哪个女人不喜欢?”
    “果然,这动静……”
    “呸!关我屁事,睡觉,睡觉!”
    但可惜,吴霜翻来覆去,就是睡不着……
    直到第二天,王逸两人都起来了,吴霜才顶着大大的黑眼圈,一脸幽怨地走出屋子。
    “吴霜,怎么这个表情,好像有人欠你一百万似的!”王逸笑说。
    吴霜无语至极,心中腹诽:‘你们还好意思说……’
    但考虑到王逸给她的年薪四十万,还是咧嘴假笑:“没啥,就是昨晚没睡好,董事长,不碍事的。”
    “那好说,今天不出门,你不用跟着我,补个觉吧!”王逸拍了拍吴霜的肩膀。
    “谢谢董事长!”吴霜眉飞色舞。
    董事长还是很体贴,很会关心人的!
    只是一副关爱大兄弟的姿态,又是怎么回事?
    真拿着我不当女人?
    王逸不知道吴霜的碎碎念,和宋思凝在食堂吃了点早餐,直奔手机部门。
    朱长林早已到了,正一边吃着油条,一边看着数据,嘴里不时下达指示。
    其他员工也都到了,也是一边吃,一边看数据,分析数据。
    王逸看了看时间,才八点半!
    科技企业都是九点上班,八点半已经很早了。
    王逸看过考勤,整个手机部门都是如此。
    虽然没有明说,但大家都是提前半个小时到一个小时,就到达岗位。
    然后不在食堂吃饭,买点早餐就来部门,一边分析数据,一边讨论,一边吃饭。
    这已经成了手机部门独特的靓丽风景线。
    很多好的点子,想法,都是他们这样沟通出来的。
    xphone1全国热销,成为星逸科技最吸金的业务,手机部门居功至伟。
    可他们没有飘,反而依旧和之前一样兢兢业业。
    上到朱长林,下到普通员工,都是如此。
    这让王逸很是满意。
    朱长林咬了口油条,一边道:“有了小李子代言,xphone1的销量必然井喷,但是城市和城市的消费能力是不同的。市场部时刻关注各个城市的库存,及时调配资源,缺货的迅速补上,绝不能断货。”
    “更不能出现部分城市库存积压,部分城市却长期断货!若是哪个地区出现这种情况,那负责人这个月的绩效,就垫底吧!”
    “是!”众人纷纷应道。
    一旦绩效垫底,影响的不只是这个月的收入,还会影响年终奖。
    年终奖的绩效,正是各个月绩效加权来的!
    得不偿失。
    正是朱长林这般时刻把控,高要求,星逸手机市场部才能飞速运转,及时调配货源。
    看着这一幕,王逸笑了:“老朱,干得不错。”
    “董事长,您来了!”朱长林有些尴尬,连忙将油条收了起来。
    其他人也纷纷面色大变,果断收拾桌子。
    王逸摆了摆手:“大家继续就行,离着上班还有半个小时呢,尽管吃!”
    “谢谢董事长!”众人笑了。
    “上个月大家干得不错,这个月再接再厉!”
    “是!”
    随后,王逸将朱长林喊到一办公室:“老朱,移动通信世界大会,准备的怎么样了?”
    “董事长,都准备好了,mwc2012的邀请函,展厅都准备妥当,就等着2月27日开展!”
    朱长林取出一份文件:“董事长,由于xphone1的优秀性能和恐怖销量,移动通信世界大会给了我们一个很好的位置,周围几个展厅正是苹果、三星、lg、索尼、htc。把我们和一众国际大牌都放在一起了。”
    “对了,咱们展厅对面就是htc。”
    “哦?对面就是htc!”王逸却是眉头微皱:“老朱,你觉得会发生什么?”
    朱长林想了想:“凭借王掌柜的作风,很可能会借着他们的四核新旗舰,来压我们xphone1一头!”
    “毕竟当下最火的手机就是xphone1,让iphone4s都吃瘪了。若是htc四核新旗舰,能碾压xphone1,那自然就能获得最大的流量和销量!”
    王逸点点头:“是这个道理,这年头得流量者得天下。既然如此,那我们也把四核旗舰带过去!”
    “董事长,您的意思是直接发布,上市?”朱长林吓了一跳。
    王逸摆了摆手:“咱们和htc一样,先发布,但是不上市。二月底先发布,上市时间放在四月底。htc想踩着星逸手机上位?门都没有!”
    “好,董事长,那我就带一批xphone1pro的展示机过去,和星逸pad一起发布!”
    朱长林说道,还是有些担心:“只是xphone1pro发布了,会不会影响xphone1的销量?”
    王逸想了想:“xphone1pro定价低了会影响,定价高了影响就小了。一来移动通信世界大会在巴塞罗那举行,大部分国内用户都不知道,该怎么买xphone1依旧怎么买。”
    “二来,xphone1pro的价格比xphone1贵得多,主打高档。普通部分用户一看那个价格,也就放弃了pro,选择购买xphone1。而有实力的土豪用户,早就买了xphone1,届时再买xphone1pro也没压力。只要两者拉开价位,也就问题不大。”
    “我明白了,董事长,那咱们的定价如何定?”
    王逸反口问道:“htcon在欧美的售价你觉得多少?”
    朱长林想了想:“作为全球首款四核新旗舰,htcon一定不会贱卖,至少要和iphone4s一样,甚至更贵一点。根据我对htc的了解,他们在欧美的定价可能是599欧,也就是5000多人民币,和iphone4s价格差不多。而内地的话,大概率要再贵上10%左右。总体价位5000-5600左右吧。”
    王逸点点头:“和我想得差不多。”
    他印象中,htcon的定价就是这个数,比iphone4s还贵一点。
    王逸印象很深,这年头的htc就是这么吊炸天,比苹果都贵。
    “既然htc的四核旗舰在5000-5600,我们xphone1pro做的更好,更完美,那售价也不能低了!”
    王逸果断道:“欧美……草,欧美没法卖!”
    朱长林:“……”
    王逸叹了口气:“国内4999起吧,送价值三百的双会员,相当于4699!”
    朱长林面色微变:“董事长,这个价格偏高,估计销量爆不了……”
    王逸摆了摆手:“没事,有小李子代言,xphone1pro定位就是高端,不能贱卖。至于走量的事,还有3299的xphone1!”
    “xphone1三千多走量,xphone1pro冲五千,冲高端!”朱长林明白了王逸的打算:“而且贵了1700,也不会影响xphone1的销量!”
    “没错,就是这个道理。”
    若是差七百块,那xphone1卖不动了,很多人都会等xphone1pro,七百块而已。
    可如今差着1700,那就不是差不多而已了。
    相反,贵了一半多!
    因此,有实力的会蹲pro,普通用户还是直接冲xphone1,也就不会影响xphone1的销量。
    王逸叹了口气:“最麻烦的还是专利问题,若不是专利问题,xphone1全球开售,一年能卖5000万台!”
    但可惜,有专利限制,出去就得被锤。
    哪怕王逸有所准备,都依旧不够。
    值得一提的是,和前世一样,4g国际标准在上个月十八号确定了,依旧是lte。
    王逸抢先收购的那些lte的核心专利,现在都价格暴涨,成为星逸科技的专利护城河。
    使得星逸科技在国内的4g核心专利数量,仅次于华为、中兴,位列全国第三。
    可在全球范围,依旧不够看。
    当下4g核心专利,高通持有14%,名列第一。
    帝国的interdigitalp和interdigitalt分别持有13%和10%的专利,位列第二,第三。
    诺基亚,三星持有9%,并列第四。
    华为,爱立信约8%,并列第六。
    中兴7%,第八位。
    ……
    星逸科技3%,没进前十。
    花了十几亿,买了众多lte相关专利,星逸科技手中的lte直接占了全球的3%!
    如此大手笔,全球都感到震惊。
    但这依旧不够,想要国际化,应对苹果、三星、诺基亚的专利诉讼,还得继续投入研发。
    好在星逸手机在其他领域也收购了一些专利。
    此外,王逸还成了了4g研发中心和专利研发中心,投入巨资,招募人才,不断研发王逸提出的新专利,技术,并且申请了一些专利。
    一旦这些专利全部审批通过,届时星逸科技手中的专利数量都将水涨船高。
    届时再和苹果、三星、诺基亚硬碰硬,都不怕了。
    届时就可以直接全球开售了!
    路漫漫其修远兮啊!
    不过好在前途是光明的。
    王逸拍了拍朱长林的肩膀:“专利的事,也得加把劲了,让星逸手机早一天国际化!”
    朱长林点点头:“董事长,我看研发团队工作量不够饱和,在手机部门随随便便就能拿s级绩效,就能拿四五个月的年终奖,太轻松了。我建议把专利研发指标加到研发部门的kpi考核中!”
    王逸:“……”